EJECUTIVO DE CUENTAS CLAVE

Tipo de colaborador

Objetivo del puesto

Asegurar el desarrollo y crecimiento de los clientes regionales asignados (cadenitas) de forma sostenida y rentable, mediante la busqueda de oportunidades de negocio, posicionamiento de nuestras marcas y desarrollo del portafolio Meditec, esto cumpliendo con las políticas comerciales y financieras de la compañía

Responsabilidades y actividades

• Consolidar los análisis de información interna y externa de los clientes regionales, con el objetivo de identificar las oportunidades de negocio por línea/producto que nos permita incrementar la participación del portafolio Meditec en los puntos de venta de los clientes cadena
• Asergurar el cumplimiento de las metas establecidas mediante la revisión de desempeño por producto, para así, planear negociaciones con una buena gestión de cartera de cada cliente regional
• Realizar actividades administrativas enfocadas en mejorar procesos y generar información que ayuden a que la compañía sea más eficiente y pueda responder a situaciones de competencia, como incrementos en la demanda, asignaciones de producto, etc

Experiencia

• Productos de Consumo o Industria Farmacéutica                                                                                                                           2 años
• Atención a clientes (manejo de cartera de clientes, retail, mayoristas, abarroteros, autoservicios y conveniencias)                           2 años
• Medición de indicadores clave (Ventas de competencia, crecimientos Sell In Sell Out, Nivel de servicio, días de inventario, ROI)    2 años

Conocimientos

• Técnicas de ventas (proyecciones de ventas, márgenes, inversiones)
• Manejo de paquetería Office (Formulas, tablas dinámicas, presentaciones ejecutivas)

Educación

Perfil Complementario

Experiencia

Certificaciones

Idioma